Sales Spécialisé(e) SAP l Belgium

En lien direct avec la direction commerciale et les practices partenaires, vous aurez pour mission de :

• Développer et animer un portefeuille de comptes en synergie avec les éditeurs et les équipes avant-vente internes ;

• Identifier les opportunités projets et ressources en collaboration avec les équipes Channel des éditeurs ;

• Qualifier les leads, coordonner les réponses aux appels d’offres et piloter les cycles de vente complexes jusqu’au closing ;

• Négocier les offres commerciales et construire des propositions de valeur co-brandées avec nos partenaires ;

• Renforcer les relations éditeurs, participer aux comités partenaires, et contribuer à l’élargissement du périmètre couvert (nouvelles offres, nouvelles régions, nouveaux secteurs) ;

• Travailler en étroite collaboration avec les practices internes pour faire émerger les bons dispositifs projets (consultants, architectes, chefs de projets, experts fonctionnels...) ;

• Assurer le pilotage du pipe commercial et le reporti…